Como Vender Mais com Inbound Marketing

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Marcos Araújo

Profissional de Inbound Marketing e vendas formado na University of Massachusetts com foco em sempre melhorar. Um empreendedor que tem experiências em Start Ups e empresas grandes, Marcos segura recordes de vendas e é um destinatário de vários prêmios.
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Como vender mais com inbound marketing

Posted on 04-08-2015 13:57 by Marcos Araújo

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Como melhorar seu ranking no Google, 5 dicas cruciais de on page SEO

Posted on 20-07-2015 18:01 by Marcos Araújo

Nós todos queremos aumentar o tráfego do nosso site. Se posicionando na primeira página do Google é como ser dono de uma casa valiosa e desejada ​​em um bairro nobre. Otimizando o SEO do seu conteúdo em volta de palavras-chaves de alta busca pode mudar o seu negócio online drasticamente.

Há duas maneiras de ajudá-lo a rankiar bem no Google e trazer tráfego orgânico para seu site. Uma dessas formas é off page SEO e a outra é on page SEO. O principal beneficio de rankiar bem é para que você possa trazer visitantes para o seu site e convertê-los em leads. O algoritmo do Google é complexo, mas existem algumas maneiras comprovadas para ajudá-lo a quebrar este código secreto.

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10 dicas para garantir sucesso com sua prospecção por telefone

Posted on 25-06-2015 8:30 by Marcos Araújo

Prospectar pode ser considerado como o processo mais importante em um ciclo de vendas. Você nunca deve depender somente de indicações e referências para ter sucesso em vendas. Você tem que correr atrás dos seus clientes. Então, qual é a forma mais eficiente de prospecção? De acordo com Jeff Master, criador do Master Sales System, "um telefonema rápido é essencial para um sistema de vendas bem-sucedido." Convertendo chamadas de prospecção para seus leads em oportunidades qualificadas é a melhor maneira de manter o seu pipeline de vendas forte. Se você conseguir ter um pipeline cheio de boas oportunidades, você está preparando-se para obter sucesso. A prospecção por telefone é uma das melhores maneiras de se conectar rapidamente, construir credibilidade e pré-qualificar seus leads.

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Entenda como a automação de marketing pode ajudar seu time de vendas

Posted on 15-06-2015 12:56 by Marcos Araújo

Um dos maiores desafios de qualquer equipe comercial, é saber qual lead realmente deve ser acercado de forma mais eficaz. Descobrir quem está ou não a ponto de realizar a compra do produto ou serviço é muito difícil, e os vendedores erram com frequência. Quantas vezes na sua empresa você já não se deparou com casos de leads que não estavam interessados e deram prosseguimento no processo apenas para conhecer melhor uma solução? Existem, por exemplo, aqueles que aparentemente caminham pelo funil de vendas apenas porque estão sem jeito a de dispensar o vendedor, causando perda de tempo e esforço para o time de vendas.

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Por que eu deveria investir em inbound marketing?

Posted on 28-05-2015 8:00 by Marcos Araújo

 O cliente vem, cada vez mais, determinando como será todo o processo de compra. Por ele ser completamente informado e possuir vastos recursos de pesquisa, não é possível usar de metodologias antigas que apenas apresentavam de forma impositiva o produto ou serviço a esse cliente. Hoje as necessidades são outras e, consequentemente, as formas de apresentar esse mesmo produto ou serviço também. E através dessa necessidade surgiu o inbound marketing. E para você descobrir mais sobre essa maravilha do marketing, seus benfícios e saber o porque você deveria investir nele, produzimos este post que deixará você por dentro de tudo. Confira:

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10 características de um gerente de vendas bem sucedido

Posted on 21-05-2015 12:41 by Marcos Araújo

 O cargo de gerente de vendas é uma das posições mais importantes em qualquer organização de vendas. Como líder da equipe de vendas, o gerente de vendas precisa sempre estar trabalhando em alto nível. É a sua prioridade número um para se certificar de que sua equipe atinge sua cota e melhore suas habilidades de vendas. Então, o que separa os melhores gerentes de vendas dos outros? Podemos concordar que os melhores gerentes já foram grandes vendedores, mas os melhores representantes de vendas nem sempre se tornam nos melhores gerentes de vendas. Por que deve ser? De acordo com Dr. Drew Stevens, autor de "Split Second Selling", “77% das vezes, gerentes cometem erros em promover vendedores para gerente de vendas porque muitos deles acreditam que aqueles vendedores que vendem mais seriam os melhores gerentes de vendas” 

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6 dicas para treinar sua equipe de vendas

Posted on 15-05-2015 16:36 by Marcos Araújo

Treinar uma equipe de vendas é como treinar um time de futebol para a copa do mundo: é preciso montar uma equipe que complemente uns aos outros. Tem o goleiro, o centroavante, o atacante, e cada um deles, fazendo sua parte e treinando diariamente, constrói uma equipe sólida e forte. O seu time de vendas precisa entrar na mesma dinâmica do futebol. Mas com o quê exatamente você precisa se preocupar na hora de montar sua equipe? Como fortalecê-la diariamente? Nós listamos algumas dicas para te ajudar nesta estratégia. Elas vão te ajudar a entrar em campo e dar um show de bola. Com certeza suas vendas vão comemorar!

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4 hábitos que um vendedor deve evitar em suas chamadas

Posted on 30-04-2015 0:31 by Marcos Araújo

Para ser um vendedor de sonhos, todas suas chamadas de vendas precisam ser impecáveis. Evite maus hábitos para provar seu valor, encurtar seu ciclo de vendas e fechar mais negócios. Os melhores vendedores sabem o que dizer e, mais importante, exatamente o que não dizer. Uma palavra ou frase pode mudar o resultado da venda. 

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6 Dicas de como gerar leads qualificados

Posted on 29-04-2015 20:51 by Marcos Araújo

Quando estamos trabalhando estratégias de marketing digital, uma das grandes preocupações é com a geração de leads, que nada mais são do que as pessoas que irão compor o seu banco de dados, aquelas que você irá trabalhar para mover no funil de vendas e converter em clientes. Acontece que nem todas as pessoas que estarão no seu cadastro realmente irão ou tem interesse em consumir seus produtos e serviços. Diante disso fica a dúvida: como gerar leads realmente efetivos, qualificados, com maior potencial de conversão? Confira neste artigo post que preparamos pra você dicas para que conseguir um banco de dados mais efetivo. Acompanhe:

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Entenda o que é, de fato, o Inbound Marketing

Posted on 27-04-2015 20:31 by Marcos Araújo

 

 O marketing está passando por uma verdadeira revolução com as inovações que o mundo digital proporciona. Passamos de um marketing feito de outdoors, comerciais de TV, folders, flyers e vinhetas de rádio, para o marketing digital, ágil, dinâmico, mensurável e mais atrativo financeiramente. Mas essas mudanças não pararam por aí, e de repente fomos surpreendidos com o Inbound Marketing, ou marketing de atração. Mas você sabe exatamente do que se trata essa metodologia? Como ela pode ajudar a sua empresa a ir muito além do marketing tradicional? Quer descobrir as respostas? Então acompanhe este post que preparamos pra você entender de vez o que é Inbound Marketing!

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